总裁营销创新高级研修班
——聚焦企业如何做好营销与创新的核心问题
时代华商商学院 TIMES SINOBIZ
时代华商商学院,中国民营企业家教育第1股,股票代码838284,是一家专注于为民营企业家提供高品质管理培训服务的民营教育培训机构,前身为中山大学高等继续教育学院培训二部。从2000年至今,时代华商商学院就与中山大学、北京大学、清华大学和长江商学院等著名高校合作,开始为珠三角地区的企业及企业家提供全方位的管理培训服务。目前开办了包括总裁营销班、董事长班、总裁班、总监班、经理班、金融投资班、国学班、女子班在内的10余个研修班项目以及企业内训、EDP学习卡等企业定制学习方案。
每年超600天次的课程、完善的教学服务、高端互动的学员商圈平台搭建,获得超过3万名学员和1万家家企业的信赖,学员转介绍率高达82.3%,被中华网、21CN教育和教育联展网授予“广州最具综合实力培训机构”称号;先后三次被北大汇丰商学院授予“全国优秀教学中心”称号。
课程价值:解决企业营销面临的八大焦虑
一、互联网焦虑
消费者交互管理、移群营销、微频营销、AR和VR营销、体验式营销……如果你不了解这些不断涌现的营销新名词,如何带领企业在日趋同质化的激烈竞争中突围?
二、营销战略与商业模式的焦虑
从数字营销到移动商务,从网络销售到社交媒体,企业家们面临着全新的经营与传播模式的改变;新媒体狂轰乱炸,体验、差异、关联,互联网、移动电视、手机,企业如何重构营销战略和商业模式?
三、如何科学的制定年度营销计划?如何合理分解经营目标与执行?
企业年度营销计划犹如一场战役的作战计划,决定着战争的胜负,商场即为战场,一份科学系统的年度营销计划,将严格监督投入与产出比,对每笔营销投入做出更为明智的决策,指导企业在激烈的市场竞争中,开疆扩土提高市场份额。
四、整合营销到底该怎么做?
一个企业、商业盈利单位,如果它不是为了盈利,那所有的商业行为都是无意义的,所以整合营销的核心是“以顾客为出发点”,让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。对消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。
五、如何应对突发的危机?
当组织发生危机,面临公众压力时,如何紧急启动应急程序,运用各种传播手段,妥善处理危机事件,恢复形象的公共关系管理过程?
六、总裁们如何快速提升个人口才与形象,塑造领袖气质与魅力?
只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡,站在市场最前沿的企业家们,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,优化公众对企业、品牌的认知。
七、选择怎样的营销哲学?
企业在开展市场营销活动的过程中,处理企业、消费者和社会三者利益方面,应该持什么态度、思想和观念?运用营销哲学可以对企业的具体营销行为加以分析、判断,进而影响具体的营销行为和动作。因而营销哲学成为营销的根本准则和总的指导思想。
八、如何进行有效的商务关键谈判?
商务谈判涉及技术的成本、效率和效益。商务谈判是企业实现经济目标的手段,是企业获取市场信息的重要途径,是企业开拓市场的重要力量。学习谈判策略,获得理想期望值和更高效益。
为什么要学总裁营销班? 【百战归来再读】
书】² 营销是企业的生命线!
² 老板是企业最大的业务员!
² 不懂营销,在微利时代,我们将如何做总裁?
² 总裁的营销班------一个同圈层的人脉聚焦营销的话题;
² 营销创新课程+五大实战训练营+沙龙微咨询,让我们从实践到理论再回到实践中去;
² 国内顶尖的营销名师+实战经验丰富的专家大咖交流分享,让我们及时掌握市场脉络、最新的商业模式、成功的方法;
项目亮点 【百战归来再读书】
1、外脑服务:专家沙龙+微咨询,深入沟通企业面临的困惑,给出专家意见;
2、实战特训营:课程形式更偏向于实战,聚焦企业营销管理核心,手把手突破营销核心问题;
3、实战班级导师:邀请国内实战派营销大咖担任班级导师,在学习和企业营销管理上给出独到的意见;
4、大咖分享沙龙:专题沙龙邀请营销专家和名企大咖,分享实战经验,与学员互动;
5、专属读书会: 研读营销经典著作,领略营销大师的智慧。书友互动交流,学习的全新体验!
6、一流师资:国内一流营销大咖、名师亲临面授,独创班级导师模式,解决学员难题;
7、名企走访:组织学员参观国内外著名企业,实地考察学习名企的优秀经验;
8、免费复训:时代华商总裁营销班承诺,学员在班级结业后,可以免费复读
■ 课程体系 【百战归来再读书】书
课程结构:核心课程(24天) + 选修课程(6天) + 专家大咖分享 + 企业参访游学 + 企业家成功论坛
序号 | 课程名称 | 学习内容 | |||
模块一(营销战略与哲学) | 营销战略模式创新—互联网时代营销新视角(2天) | 1.传统企业为什么谈互联网“色变”?利用互联网创新3大思路 2.企业如何利用互联网怎么做品牌差异化升级? 3.传统企业做互联网营销除了上京东天猫,还有哪些创新路径? 4.传统企业做互联网升级跟互联网营销有哪些本质的差异? 5.互联网企业如何做好互联网营销? 6.互联网营销STP战略剖析及赢得新时代竞争4大方法与3种竞争模型 | |||
年度营销目标制定与执行 (2天) | 1.年度营销战略布局3种战略模式与4大经营路径 2.如何构建年度营销战略布局作战运行图? 3.如何整合重构企业组织适应并保障战略布局按计划进行? 4.如何设定各职能部门人员的甄选、管理与激励相关机制,保障运行? 5.如何制定计划执行中的营销战术与谋略? 6.如何实施集团大企业的经营计划管控5要点和应急预案的制定与监控? | ||||
营销哲学与文化(2天) | 1.企业与员工关系处理哲学的理性分析 2.在营销管理中管理者需核心把握的3大内在冲突 3. 从“人生三观”看营销团队管理的“团队三观”管理核心 4. 从“企业文化”和“管理机制”角度分析员工价值观管理的思路 5. 管理者如何做到营销团队“价值观”的同化与塑造? 6. 组织激励的“7大宝典”和长效激励模式“5法”的执行与运用 7. 营销管理者的自我修正和职业化提升 | ||||
变革时代的营销之道(2天) | 1、什么是企业最核心的竞争力? 2、中国企业需要什么样的营销? 3、顾客真的不知道他们想要什么吗? 4、如何洞察顾客? 5、营销如果不科学会怎样? 6、互联网时代,营销的变与不变 | ||||
模块二(创新与品牌升级) | 整合营销传播(2天) | 1、掌握构建整合营销的内部管理体制和经营战略核心要素 2、如何做到企业内部信息传递和整合纵向和横向一致? 3、在进行整合营销策略中如何一击即中消费者需求的价值取向? 4、如何设立企划公关、产品研发、销售服务的三位一体的整合营销中心? 5、如何规划企业的内部资源保障整合营销实施? 6、如何建立合理的信息管理系统?通过决策、计划、执行、检查反馈4大系统确保信息准确和共享性。 7、如何推动企业财务与战略决策的系统整合? | |||
品牌战略与品牌创新(2天) | 1.如何把握从销售到营销到品牌的战略提升的3大核心? 2.如何对品牌战略思维逻辑及基本洞察的“3阶段”运作的把控? 3.如何利用品牌的“特点、买点、卖点及触点“来定位属于你的品牌? 4.如何通过基于品牌定位的营销组合策略做口碑营销、大数据营销? 5.8个品牌案例分析与研讨 | ||||
营销合伙人模式创新训练营 (2天) | 1. 新经济新时代下,中小企业只有合伙才能和火! 2.打造“合伙人4.0”的步骤和方法 3. 如何打造城市合伙人体系,迅速开展异地业务? 4. 如何与门店店长和店员合伙? 5. 如何把经销商变成事业合伙人,深度捆绑和激活经销商? 6. 如何建立内部合伙人机制,分割老业务、裂变新业务、激活业务精英,使业绩倍增? 7. 如何与客户合伙,让客户变成业务员? | ||||
移动互联网时代的创新之路 (2天) | 1、 制定转型策略的模型与工具 2、如何迭代实体经济互联网化的商业模式 3、 在快速变化的环境中如何取得竞争优势 4、如何制定快速灵活、富有弹性的企业战略 5、指数型组织——打造实体经济互联网化的综合体 6、“互联网+”敏捷变革的4个原则 7、OKR——互联网时代的创新绩效管理神器 8、精益创新体系和Fastwork体系的介绍 | ||||
创新设计思维(2天) | 1. 在固化的组织中如何重构“创新组织”的基因 2. 工业4.0时代企业如何创新设计并转型? 3. 企业持续创新的落地方法论和操作步骤 4. 思维导图在创新组织中的管理应用 5. 培养创新设计思维的12大方法训练 6. 创新设计思维案例分享 | ||||
模块三(总裁智慧与魅力提升) | 关键危机管理(2天) | 1. 危机公关的特征、种类和形成原因 2. 减少企业危机发生的10种方法 3. 如何做到危机公关处理中的“4统一原则”? 4. 如何规划危机公关的“3个阶段、6大要求”的把控? 5. 危机公关3种广告的策略应用 6. 企业如何建立危机公关的预防措施和危机预警系统? | |||
商务谈判中的谋略应用(2天) | 1. 如何在谈判前做好信息收集和寻找己方谈判筹码的准备? 2. 商务谈判中谈判桌上的3种出牌策略和实战演练 3. 谈判开场后对方先出牌的拆招和预设中的选择和结果实施 4. 谈判中的机关识别及应对措施 5 谈判的终场战术与解题模型 6. 谈判的战术鱼骨图的战术分解与演练点评 | ||||
营销团队人才甄选及团队管理训练营(2天) | 1. 营销团队的组织与文化建设 2. 销售队伍的招聘甄选 3. 销售队伍的培训与开发 4. 销售队伍的激励与薪酬 5. 销售队伍的监督与绩效管理 | ||||
领袖魅力塑造训练营(2天) | 1、如何锁定客户注意力并开展无懈可击的公司介绍和自我介绍? 2、如何用“区隔于竞争对手”的方法推出商务演讲主题? 3、如何传递产品“唯一性”和独特竞争力提升产品权威? 4、如何运用“客户见证和亲身经历”来促进成交? 5、如何开展需求再确认和建立审核门槛,拉升产品价值? 6、如何运用无价塑造、假设成交等技能促进成交签合同? |
核心师资
刘必荣:美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐美国维吉尼亚大学国际关系博士。台湾最有名的谈判学教授,其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人,台北谈判研究发展协会理事长。
汪涛:武汉大学珞珈特聘教授,国务院特殊津贴获得者。现任武汉大学经济与管理学院副院长、二级教授、博士生导师,武汉大学组织营销研究中心主任,湖北省有突出贡献的中青年专家,2008年入选教育部“新世纪优秀人才支持计划”,兼任中国高等院校市场学研究会副会长,湖北省市场营销学会会长,《珞珈管理评论》主编。
郑毓煌:中国美国哥伦比亚大学商学院(营销学博士);清华大学经济管理学院市场营销系博士项目主任、副教授;清华大学中国企业研究中心研究员;营创学院院长。
赵迎光 :韩都衣舍创始人,现任韩都衣舍电子商务集团股份有限公司董事长兼CEO。曾获“影响济南”年度创新人物、“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。
中国青年企业家协会常务理事;长江商学院山东校友会会长;济南市青年联合会副主席。
王吉斌:资源产业学博士、工商管理学博士、清华大学经管学院博士后;互联网领域资深的观察家、战略家和实践者,对”互联网+“、传统企业的互联网化转型、移动互联网时代的企业管理变革和创新、互联网思维、APP营销和运营、O2O、电商等都有深入的认识和研究,在大型企业从事实战工作,实践经验丰富。
鲁百年:应用数学博士、教授,有特殊贡献的专家,享受政府津贴;现任SAP大中国区商业创新团队首席顾问;创新设计思维(中国)研究院总顾问;北京大学、清华大学EMBA顾问、国家行政学院特聘顾问;北京大学《创新工程实践》特聘教授、中国传媒大学设计思维创新中心特聘专家;国际大学生iCAN创新创业大赛导师、国际青年创新领袖高峰论坛特邀嘉宾;2008年首届黄炎培职业教育管理奖。
肖阳:世界企业500强---工行总行、国家电网管理顾问;中国企业500强---清华大学企业集团原事业部总经理;中国本土咨询领导品牌---北大纵横咨询合伙人、名师团总教练;中国实战咨询领军人物---青岛华仁等多家上市公司独立董事、总顾问,率咨询团队三个月内使某上市公司销售增长10个亿;擅长讲中国最好听的管理课---其经典理论“弱势管理”被指定为万亿规模央企工行、建行、中行、国家电网、中国铁建处级干部专修课,百名专家中满意度排名第一。
杨云:上海交通大学特聘教授;吉林大学兼职教授;中国顶尖企业家俱乐部正和岛顾问;上海市品牌授权经营企业协会的创始人;潮牌大嘴猴服饰品牌和互联网爆款55度杯的背后推手。
游梓翔:台湾世新大学新闻传播学院院长;央视《海峡两岸》特约评论员;美国丹佛大学沟通研究硕博士;曾任台北市政府新闻处处长兼发言人;台湾世新大学口语传播系主任;“连宋竞选总部”发言人、“马英九台北市长竞选总部”发言人等职。
【专家+大咖分享】 部分分享嘉宾及分享主题
v 徐风云:云盟伙伴营销顾问机构董事长、新三板千人汇联合创始人。历任TCL营销总监、让.古戎(中国)常务副总、锐丰音响股份公司董事总经理、德豪润达集团副总裁,雷士照明副总裁及市场品牌O2O首席运营官。
分享主题:大客户营销、体育营销、传统企业互联网营销转型
v 赵迎光:韩都衣舍创始人,现任韩都衣舍电子商务集团股份有限公司董事长兼CEO。长江商学院工商管理博士在读。曾获“影响济南”年度创新人物、“中国服装十大风云人物”等荣誉称号。2015年6月获得由共青团中央、人力资源社会保障部颁发的第八届“中国青年创业奖”。
分享主题:迎接互联网品牌的全盛时代——互联网品牌的过去、现在与未来
v 佘楚鸿:广州立白企业集团有限公司副总裁
分享主题:立白企业发展历程及营销秘籍
增值服务
Ø 国内参访
走进名企学习营销:走进名企(如百度,淘宝,欧派,立白,汤臣倍健....等),对接国内知名企业交流平台,与成功者零距离对话。
Ø 专属读书会
研读营销经典著作,领略营销大师的智慧。书友互动交流,学习的全新体验;
Ø 走出国门看世界
每年时代华商平台组织6次以上海外名企名校的游学、考察,了解世界最新动态。
Ø 华商MBA同学会
自动成为华商MBA同学会会员,拥有2万学员的大平台,有营销、金融、服装、工程、爱心公益等12个协会,各协会通过丰富多彩的交流活动,打造“学习交流、合作共赢”的资源整合大平台。
Ø 终身复训
终身免费复训、终身学习。
报名须知
【招生对象】董事长、董事、总裁、总经理、副总等企业高层管理者。
【报名条件】企业高管,三年以上高层管理工作经验,大专以上学历 。
【学习安排】在职学习一年,每月授课2-3天,每天学时6小时,总课时30天,含24天必修课程+6天选修课程。
【学习费用】详询(含学费、书杂费、讲义资料费、午餐、茶点、拓展训练等费用)。
【结业证书】时代华商教育中心颁发:“总裁营销与创新高级研修班”结业证书。
【报名流程】提交报名表及个人资料→ 入学资格审核→ 发放录取通知书→交纳学费(学员须提交身份证复印件、名片2张、背书姓名的2寸彩照4张、公司文字简介、学历证明)。
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