数据显示，6月11日，东方甄选直播18小时17分钟，预估销售额达1992.17万元，相比开播之初增长了40倍，最高在线人数8.86万。一个俞敏洪，让旗下的老师群体整体盘活，无疑是革命性的，人类灵魂的工程师如何影响了粉丝的灵魂，确实是值得玩味的。

首先，这是新东方的知识群体的强大竞争力所致。新东方的师资不但体现在英语教学这个强项上，而是已经渗透到所有学习阶段、所有学科门类上。这意味着，如果把这些抽象的知识去对接现实中的商品，比如农产品，其实是有着更加丰富立体的智慧表达的。

比如东方甄选卖一只虾，其他直播只能反复说它的新鲜和低价，但是新东方的老师却可以从英文发音、生物门类、地理知识、营养学问来个全方位的包围，让看直播的群体免费且畅快淋漓的上了一节素质教育课。这种“演出”的社会效果，自然比一般的散户主播要甩出几条街，同时也不是头部网红所能比拟的。因为知识是需要年月积累的，这就是长期师资基础锤炼开出的市场之花，且是独一无二的。

有了优秀的供给，自然也会吸引相应的需求。目前从粉丝的需求来看，一是冲着新东方的学问基因而来，同时也是冲着甄选二字。丰富的知识能让生命变得不那么乏味，甄选的能力能让生活增加很多口味。这种精神和物资之间形成最大公约数，也就恰到好处的孕育出奇妙的购买场景。现实中，因为老师（主播）们的专业精神，能打动追随者的内心，而产品的竞争力和标准化，则是让粉丝得以持续信任的必由之路。

就此而言，直播团队作为一个正规军，和乡村振兴及农产品的结合，能让普通的产品也焕发出特别的光辉。以此为基因，传递到其他门类也就有了基础。当前，东方甄选是新东方成立的大型农业直播带货平台。继东方甄选后，又组建了“新东方直播间”队伍，专门推广新东方的教育产品。这意味，只要粉丝群体的需求扩大，新东方也能恰到好处的覆盖变化，那么粉丝群要游离出去的几率就会更少，坚守的粘性就会更大。

以智慧表达为特征的直播模式，或许是众多玩法的一种，正如有人可以通过歌声，有人通过相声，也能把衣服鞋帽卖出去。但是新东方的玩法之所以能独树一帜，或许还在于俞敏洪对于网购集体心理有着自己独特的认知。忠诚的学习者，必然是忠诚度听众。要标定一个物品的价值，先要影响人的价值观。作为教父式的人物，把处理人性的know-how用到了极致，形成关于“如何影响一个灵魂”的企业战略，这确实是值得许多光有口才，其实只能走穴的群体借鉴的。(更多新闻资讯，请关注羊城派 pai.ycwb.com)