兰州卡耐基巅峰销售培训班

课程介绍

授课形式：案例分析，多场景模拟体验，讲解，对练，实践等

培训人群：各级领导、管理者、销售，及在需要提升销售能力的人

课时安排：共12课时，每课1.5小时，每周3次晚班课或每周1次周末课

课程背景

为什么要学销售

世界上富豪中有80%的人是从销售做起的

每个人的一生只做两件事情

1，说服别人要做什么

2，说服别人不要做什么

您想提升自己的说服力吗？

您想把自己的观点清晰表达说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

您还害怕销售吗？

作为销售人员同样的产品别人可以发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？  您还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗？

为什么您一直找新客户，而您的老客户留都留不住？

课程内容

十年磨砺，打造立体化教学内容

1.销售准备

自身心态调整/销售的准备

明确销售目标、调节状态方法

产品介绍及价值塑造

说服客户的2大力量

销售之前对对方应该知道什么？

2.建立关系

和谐关系建立/顾客需求分析解决

怎样不会让客户去找竞争对手？

乔吉拉德为什么说自己才是产品

倾听客户的技巧

让客户迫切地想要了解产品

3.产品说明

竞争对手分析/如何处理反对意见

你的产品“确实好”吗？

突出卖点、引导兴趣

客户的反对背后真正的原因

把反对理由变成购买理由的妙方

4.完成交易

成交处理技巧/做好顾客服务

离销售成功只差这半步

让客户说：我要这个产品！

只需一招你可以提前成交

举世成功率最高的一个成交方法

课程收获

1、更加自信：从胆怯害怕到充满信心大胆展示。

2、开口说话：从不敢说话到轻松与他人沟通交流。

3、展示自我：从不会表现自己到乐于表现自己的特长。

4、懂得礼仪：从不知如何接待客人到会运用礼貌用语，接人待物有礼有节。

5、学会才艺：从不会表演节目到活灵活现表演绕口令、讲故事、主持节目等。

6、应变能力：从处事比较迟钝到遇到问题可积极地应变及处理。

7、语言组织：从语无伦次到说话语句完整。

8、培养气质：从没有独特的气质到培养优雅、大方、自然、洒脱的气质。

教学模式

课程设置：

《当众讲话》——克服紧张怯场，让你自信当众发言，轻松应对不同场合，增强语言吸引力、影响力

《人际关系》——轻松处理人际关系，赢得友情和合作，广受欢迎和喜爱

《形象礼仪》——培养优雅举止，提升个人形象和气质

《和谐销售》——了解销售五大法则，有效处理反对意见，顺利成交

《心理素质》——提升自信，增强心理素质

《演讲艺术》——学习演讲技巧，增强表达力

《大学生口才》——自信表达 把握机会

《青少年口才》-——提升自信 改善个性

卡耐基VIP服务中心：卡耐基拥有会员制度，为你提供优质的课程增值服务。包括重复训练指导、定期沙龙、名师讲座、优惠折扣等等。欢迎了解咨询。

企业使命：

为提升学员价值，赋予学员自信而努力。

教学理念：

模拟真实情境，采取体验式训练；

多角度精准讲解，解决实际问题；

一切以学员为本，达到投入、放开、忘我的状态。